¿Qué se requiere para ganar una batalla según Sun Tzu? 

La respuesta de Sun Tzu puede sorprendernos. Más que el poderío militar o los recursos, creía que la velocidad era el componente más importante para una victoria. Cuando el enemigo nos da una oportunidad, debemos ser tan rápidos como una liebre, y atacar antes de que nuestros enemigos tengan la oportunidad de reaccionar. 

La razón de esto es sencilla: un ejército que se mueve  puede derrotar a un ejército más grande, si este último no está preparado. Cuando nuestro ejército marcha a una velocidad vertiginosa, podemos apuntar a unidades enemigas individuales y derrotarlas antes de que el resto de las fuerzas de nuestro adversario tengan tiempo de responder. 

La velocidad es quizá nuestra mejor baza para compensar la falta de recursos. Ser el primero compensa ser pequeño. Esto también es cierto en los negocios. Supongamos que somos el director ejecutivo de una pequeña empresa y nuestro objetivo es ganar participación de mercado de un gran competidor con muchos empleados. 

Si nuestros vendedores pueden completar una llamada de ventas en minutos mientras que nuestro competidor tarda dos horas, solo necesitamos una fracción de su personal para competir de forma efectiva. Además, al tener un equipo de ventas más pequeño pero más efectivo, superaremos a nuestro competidor en términos de retorno de la inversión. 

IBM, el gigante de las comunicaciones, es un buen ejemplo de una empresa que utilizó la velocidad para aumentar el retorno de la inversión. Redujo el tiempo necesario para fabricar un ordenador de cinco días a ocho horas al aplicar las ideas de la revolución industrial, y dividir su enorme línea de producción en varias más eficientes. Esta innovación no solo aumentó la velocidad de producción de IBM, sino que también le permitió reducir significativamente el tamaño de su equipo. 


Su rentabilidad se disparó y obtuvo el control de una porción más grande de su mercado. El éxito de IBM no fue una casualidad. Las empresas más rápidas ven un retorno de la inversión de dos a cinco veces mayor en casi todas las industrias. Es un hecho comprobado que las empresas que se centran en optimizar sus procesos y toma de decisiones, crecen más rápido. Cuando el gigante Walmart entró en el negocio de los supermercado con descuento, fue un 80 por ciento más rápido que sus competidores. Sus movimientos ultrarrápidos le permitieron crecer tres veces más rápido que otras cadenas minoristas. Y el resto, como dicen, es historia.

Descubre nuestros mejores artículos en tus redes favoritas

Domina lo mejor de lo que otras personas han descubierto

Únete a Nuestra Newsletter y descubre las mejores ideas, conceptos y prácticas de una amplia gama de disciplinas.

Descubre nuestros mejores artículos en tus redes favoritas

Domina lo mejor de lo que otras personas han descubierto

Únete a Nuestra Newsletter y descubre las mejores ideas, conceptos y prácticas de una amplia gama de disciplinas.

Lista de Sesgos Cognitivos

La Prueba Social (Social Proof) ¿Que es? ¿Cómo funciona? y ¿Cómo sacarle partido?

¿Que es una buena decisión?y ¿Por qué no somos tan racionales como nos gustaría pensar?

Modelos Mentales : El Modelo de la Oferta y la Demanda

El Bias de Anclaje, o Efecto Ancla ¿Que es? ¿Por qué importa? y ¿Cómo evitarlo?

Sesgo Retrospectivo, bias de confirmación a posteriori (Hindsight Bias)

El Efecto Dunning Kruger : Porque a Veces no nos Damos Cuenta de Nuestra Propia Incompetencia

El Experimento de la Cárcel de Stanford Dilemas Sociales, Cooperación y traición en el experimento de la Cárcel (The Prisoner Experiment)

El Bias del Efecto Espectador ¿Realidad o mentira?

¿Qué es la Necesidad de Cognición (Need for Cognition)?

Bias de la insensibilidad al tamaño de muestra

La Falacia o Sesgo de Conjunción

El Ego y el Proceso de Decisión

Heurística de disponibilidad

¿Qué son los Sistemas 1 y Sistema 2 de Daniel Kahneman y Amos tversky?

La falacia de la planificación

Immanuel Kant, Ética Kantiana, y el concepto de justicia

Sesgo de Intervención (Bias de Intervención)

Sesgo de Confirmación

El efecto exposición, o la clave de la economía de la atención

El efecto Von Restorff, o efecto de aislamiento

La Falacia del Jugador, falacia de Montecarlo, o falacia del apostador

Bias o sesgo cognitivo de las Manos Calientes

El Efecto Ikea ¿Qué es y cómo nos afecta?

¿Qué es La meta-cognición?

El efecto de la Pendiente resbaladiza

Ley de las consecuencias no deseadas

El sesgo Cognitivo o Bias del poder

¿Gresham y la falacia de frecuencias?

Pensamiento Contrafactual o Pensamiento Contrafáctico (Counterfactual Thinking)

Sesgo del Resultado o Outcome Bias

¿Qué es el problema de linda de daniel Kahneman y Amos Tversky?

Falacia de la Frecuencia Base o Sesgo de la Frecuencia Base

¿Qué es el Apilamiento Motivacional o Motivation Crowding?

¿Que es un bien de Giffen?

El dilema del tranvía

El Dilema del Innovador, o como institucionalizar la innovación

Immanuel Kant, Ética Kantiana, y el concepto de justicia

La estructura de las revoluciones científicas por Thomas Khun

Fatiga de decisión ¿Que es y cómo reducir su efecto? Según Daniel H. Pink

La Tragedia de los Comunes, o tragedia de los bienes comunales por Garrett Hardin

La prueba social y las sectas (la masacre de Jonestown en 1978)

Pensadores destacados

Charlie Munger

Ray Kurzweil

Dan Ariely

¿Quién es Marie Van Brittan Brown?

Herbert A. Simon

John Stuart Mill

Bertrand Russell: Cómo Evitar Tomar Malas Decisiones

Noam Chomsky

Ayn Rand

Michael Pollan

Bob Chapman

William H. McRaven

Malcolm Gladwell

Robert Cialdini

Garret Hardin

Richard Feynman

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.