Pensemos en todos los diferentes coches y casas por las que pasamos todos los días: ¿Sabemos cuánto cuestan? En muchos casos, el valor es difícil de determinar a simple vista. Para determinar su valor sería necesario considerar muchos factores diferentes, como el coste de los materiales, la mano de obra, los costes de envío, etc., …
Según varios estudios, beber una copa de vino tinto tiene beneficios para la salud comparables a pasar una hora en el gimnasio. Esta es una noticia fantástica porque, en primer lugar, nos encanta el vino tinto y, en segundo lugar, somos inversores en instalaciones de fitness, pero esto no es razón suficiente para apostarlo todo …
En 1975, dos hombres contactaron a Elf Aquitaine, una compañía petrolera francesa y afirmaron que habían desarrollado una nueva tecnología revolucionaria: un dispositivo que podía detectar petróleo desde el aire. Todo lo que teníamos que hacer era ponerlo en un avión y volar, olfateando el petróleo en el terreno debajo. Francia estaba en medio de …
Cuando queremos creer en algo buscamos “pruebas” que lo respalden Leer más »
Imaginemos que somos el CEO de Quaker Oats. Es el año 1904 y nuestra última gran adquisición, Gatorade, se ha convertido en un éxito. ¿Cuál es nuestro próximo paso? Pensamos, si una bebida deportiva puede volverse popular y lucrativa, seguramente el té helado también podría hacerlo. Así defendió William Smithburg, el granjero CEO de Quaker …
Las decisiones estratégicas no se benefician de la intuición Leer más »
El nombre de Steve Jobs Jobs se ha convertido en sinónimo de genio individual, diseño innovador y visión que altera el mundo. Tendemos a recordar historias inusuales de toma de decisiones con éxito en los negocios y las asociamos con innovaciones revolucionarias. También olvidamos todas las demás historias, las historias de fracasos y decisiones estratégicas …
El amor es una de las emociones más poderosas que experimenta un ser humano, pero también conlleva peligros inherentes. Amar a alguien es verlo a través de una lente color de rosa que oculta sus defectos. Como resultado, el amor puede oscurecer la verdadera naturaleza de otra persona, lo que puede tener consecuencias desastrosas. Algunas …
Esta tendencia se llama prueba social. Para echar un vistazo más de cerca a la prueba social, la empresa Influence at Work decidió abordar el problema en el Reino Unido que muchos de nosotros no estábamos pagando sus impuestos. Su pequeña gran idea fue incluir una oración en las cartas recordatorias distribuidas por el gobierno, …
Nuestro entorno es mucho más influyente de lo que pensamos. Dependiendo de la situación, ciertos entornos pueden incluso influir sobre cuán responsables somos. Un experimento de Keizer examinó este fenómeno colocando anuncios en las bicicletas de los clientes frente a un centro comercial. La cantidad de personas que arrojaron los anuncios al suelo, en lugar …
Más que una táctica astuta, la persuasión es importante y la diversión puede tener consecuencias costosas. Por ejemplo, como sociedad, perdemos dinero cuando no cumplimos con nuestros compromisos. Por lo tanto, persuadir a otros para que cumplan con sus compromisos puede ser beneficioso. Una industria que sufre como resultado de la falta de compromiso es …
¿Algunos pequeños cambios pueden alterar significativamente la persuasión de un mensaje? Leer más »
¿Qué haríamos si viéramos a nuestro jefe robando suministros de oficina del trabajo? La mayoría de las veces, es posible que no hagamos nada. Y no estamos solos. Nos hacemos ciegos a los eventos o detalles cuando nos beneficia hacerlo. Piénselo: informar sobre nuestro jefe es un asunto . Este tipo de situación se llama …
