Productividad

Cómo encontrar trabajo: ¿Qué buscan las empresas?

Hoy en día, muchas empresas informan de un desajuste entre las habilidades necesarias y las que ofrecen sus trabajadores actuales. El movimiento apunta a buscar personas con habilidades más amplias y fortalezas documentadas: personas adaptables, con deseo de aprender, que hayan demostrado la capacidad de crecer. La contratación adquiere ahora una actitud de inversión. Las …

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Cómo mantener la calma durante una negociación

Si observamos las negociaciones que se desarrollan a su alrededor, veremos innumerables casos en los que las personas reaccionan entre sí sin pensar. Creemos que estamos enfocados en el problema.  Olvidamos que la otra parte también quiere solucionarlo, y hacemos comentarios que se perciben como un ataque personal. Nos interrumpimos, no nos escuchamos, solo queremos …

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Cómo negociar con oponentes difíciles

Bajo estrés, incluso las personas agradables y razonables pueden convertirse en oponentes enojados e intratables. Al principio, podemos intentar que nuestro oponente aborde el problema de  forma conjunta, pero en cambio podemos encontrarnos en una confrontación cara a cara. Es muy fácil caer en una feroz batalla emocional, volver a caer en la rutina familiar …

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Cómo negociar con oponentes difíciles

Bajo estrés, incluso las personas agradables y razonables pueden convertirse en oponentes enojados e intratables. Al principio, podemos intentar que nuestro oponente aborde el problema de  forma conjunta, pero en cambio podemos encontrarnos en una confrontación cara a cara. Es muy fácil caer en una feroz batalla emocional, volver a caer en la rutina familiar …

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Dar y recibir

En mitad de una discusión, cuando las emociones se disparan, el miedo a la escasez gana. Tememos que, si cooperamos, no habrá suficiente para satisfacer nuestras necesidades o que la otra parte se aproveche de nosotros. Es tentador concentrarse en reclamar valor para nosotros mismos en lugar de crear valor para los demás y para …

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El Arte de la Negociación: El primer paso de una negociación

La concesión más barata que podemos hacer, la que menos nos cuesta y más rinde, es la de respetar. Respetar significa dar una atención positiva y tratar al otro con la dignidad con la que nos gustaría ser tratados. Sin embargo, por más beneficioso que pueda ser, dar respeto es una concesión difícil. En una …

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